Vapailla ja kilpailluilla markkinoilla toimivan yrityksen pitkän aikavälin tavoite on kasvaa ja kannattaa. Viimeiset vuodet ovat olleet todellista puolustustaistelua alalla kuin alalla, mutta olisiko meillä nyt edessä kasvun vuodet? Kannattaako kasvaa?
Kasvu vaatii riskinottoa ja muutosta
Kasvu vaatii riskinottoa. Suomalaiset yritykset ovat pääsääntöisesti varovaisia ja harkitsevia. Maksimoidaan kannattavuutta ja vakaata osinkovirtaa vuodesta toiseen. Entä jos tänä ja ensi vuonna johtamasi yrityksen tavoite olisikin ”kannattamaton kasvu”? Pidettäisiin huolta nykyliiketoiminnan kassavirrasta, mutta investoitaisiin siitä merkittävämpi osa uusien ratkaisujen ja liiketoimintojen kehittämiseen. Otettaisiin rohkeasti riskiä tulevaisuuden osinkovirtojen varmistamiseksi. Tai pelastamiseksi.
Kasvu vaatii muutosta. Haastattelin taannoin suuren pörssiyhtiön toimitusjohtajaa yrityksen strategiasta ja tavoitteista. Kysymys: ”Mihin keskitytte tässä haastavassa markkinassa?” Markkina oli tuolloinkin haastava. Vastaus: ”Me fokusoidaan kaikkeen!” Fokus toki tarkentui keskustelun kuluessa, mutta vastaus kuvaa hyvin käynnissä olleen strategisen muutoksen kokonaisvaltaisuutta. Ei kulmia viilaamalla mitään tapahdu. Jos aitoa kasvua halutaan, niin siinä ei pelkkä prosessikehitys riitä. Ihmisten käyttäytymisen täytyy muuttua.
Kasvu vaatii tehokasta palkitsemista
Kasvu vaatii tehokasta palkitsemista. Kasvu onnistuu silloin, kun sekä tavoitteet että palkitseminen on viritetty riskinottoa ja muutosta tukemaan. Liian matalat tavoitteet ja palkkiot eivät kannusta uudistumaan ja uudistamaan. Selkeillä ja haastavilla tavoitteilla on merkittävä vaikutus siihen, miten ihmiset käyttäytyvät ja suoriutuvat. Ja rahakin motivoi ihmistä muutokseen, kunhan porkkana on vain riittävän iso.
Johdon palkitseminen on nykyisin erinomaisen hyvin hallitusten hallussa. Tiedetään miksi, miten ja mistä johtoa palkitaan. Positiivisena kehityssuuntana on se, että yhä useammassa hallituksessa fokusoidaan nykyisin myös muun henkilöstön palkitsemiseen. Etenkin myynnin kannustimiin kannattaa kiinnittää riittävästi huomiota, sillä myynnillä on aivan kriittinen rooli kasvun aikaansaamisessa. Kannattavasti tai kannattamattomasti. Enkä tarkoita myynnillä pelkästään myyjiä.
Sitä saat, mitä mittaat – ja etenkin, mistä palkitset.
Tutustu kirjoittajaan
